В Алтайском крае прошла закупочная сессия с федеральной торговой сетью "Лента". Свою продукцию представили 43 предпринимателя региона. Для местных производителей встреча стала возможностью напрямую обсудить с представителями крупного ритейлера условия поставок и понять, что необходимо для выхода за пределы Алтайского края.
Предпринимателям рассказали о требованиях к документам, производству, логистике, цене и продвижению товаров. При этом сам факт переговоров с торговой сетью еще не означает, что продукция появится на полках. Производителю предстоит доказать, что его товар будет востребован покупателями и выгоден для обеих сторон, сообщает Business FM (Бизнес ФМ) Барнаул.
Для некоторых участников закупочная сессия стала первым опытом непосредственного общения с представителями крупной федеральной сети. Сергей, производитель фруктово-ореховых конфет и батончиков под брендом FruDay, сейчас продает продукцию в аптеках Барнаула и на маркетплейсах. На встрече он смог подробно обсудить с менеджером "Ленты" возможный выход в торговую сеть. Однако оценивать перспективы сотрудничества Сергей пока не берется.
Предприниматели, которые уже имеют опыт работы с крупным ритейлом, говорят, что выход на федеральный уровень требует дополнительных расходов. Как правило, это оформление необходимых документов, выстраивание логистики и расходы на продвижение и рекламу.
Даже после заключения договора с федеральным ритейлером производителю приходится следить за результатами продаж. Опыт "Логовской сыроварни" показывает, что торговая сеть может изменить ассортимент, если конкретный продукт не достигает ожидаемых показателей.
Как ранее рассказывал руководитель компании Антон Жданов, один из сыров сыроварни не оправдал ожиданий "Ленты" по продажам. В результате алтайский скаморец пришлось заменить на качотту.
При всех сложностях сами предприниматели рассматривают федеральные торговые сети как один из способов масштабирования бизнеса. В компании "Алтария" ранее отмечали, что сотрудничество с крупным ритейлом требует соблюдения большого количества условий, а иногда предусматривает штрафные санкции. Однако для производителя это возможность выйти на новый уровень.
"Но есть сети, которые относятся более лояльно и хорошо по условиям. Но, безусловно, все-таки это наш поезд, который нас тянет вверх", – рассказала ведущий менеджер по продажам компании Анастасия.
Компания уже представлена по всей России. В частности, продукция "Алтарии" появилась в сети "Пятерочка" во всех регионах страны.
В Алтайском крае закупочные сессии с крупными торговыми сетями проходят уже несколько лет. За последние пять лет региональные власти организовывали встречи производителей с федеральными игроками, представленными в крае, в том числе с "Магнитом", "МЕТРО", "Пятерочкой" и "Марией-Ра".
